"이미 낸 돈이 아까워서..." 비합리적인 발목을 잡는 '매몰 비용 오류'혹시 돈을 내고 등록한 헬스장에 몇 번 가지 않고 죄책감만 느낀 경험이 있으신가요? 아니면 이미 많은 시간을 투자한 프로젝트가 별로 전망이 없어 보임에도 불구하고 '지금까지 쏟아부은 게 아까워서' 계속 붙잡고 있었던 적은요? 우리는 종종 과거에 이미 지출한 비용 때문에 현재의 비합리적인 결정을 이어가는 함정에 빠지곤 합니다. 이것이 바로 행동경제학의 중요한 개념인 '매몰 비용 오류 (Sunk Cost Fallacy)'입니다. 오늘은 이 매몰 비용 오류가 무엇인지, 왜 우리가 이러한 오류에 취약한지, 그리고 이 함정에서 벗어나 더 합리적인 의사결정을 내리는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.1. 매몰 비용 오류란 무엇인가? 매몰 비용..

"선택지가 많을수록 선택이 왜 더 힘들까?" 선택의 역설(Paradox of Choice)혹시 소위 넷플릭스 증후군이라고 불리는 현상을 아시나요? 온라인 스트리밍 서비스에서 볼 영화나 드라마를 고르다가 결국 아무것도 보지 못하고 시간을 보내게 되거나 아니면 수십 가지 맛의 아이스크림 앞에서 행복한 고민이 아니라 '선택 장애'를 겪어본 적은요? 우리는 흔히 '선택의 자유'가 많을수록 더 행복하고 만족스러울 것이라고 생각합니다. 하지만 현실은 정반대일 때가 많습니다. 바로 '선택의 역설(Paradox of Choice)' 때문입니다.오늘은 미국의 심리학자 배리 슈워츠(Barry Schwartz)가 주창한 선택의 역설 개념이 무엇인지, 왜 많은 선택지가 오히려 우리를 힘들게 하는지, 그리고 이 역설에서 벗어나..

"그냥 두면 되니까!" 우리가 '기본값'에 끌리는 이유: 디폴트 효과 파헤치기혹시 스마트폰을 새로 사거나 어떤 서비스에 가입할 때, 이것저것 복잡한 설정 변경 없이 그냥 '기본값'으로 두고 써본 경험 있으신가요? 아니면 어딘가에 가입할 때 이미 체크되어 있는 '동의' 버튼을 별생각 없이 누른 적은요?우리는 생각보다 훨씬 자주, 그리고 무의식적으로 '디폴트 효과(Default Effect)'의 영향을 받으며 살아갑니다. 행동경제학의 중요한 개념 중 하나인 디폴트 효과는 우리의 선택이 얼마나 미묘한 '설정' 하나에 좌우될 수 있는지를 보여주는 흥미로운 현상이죠.오늘은 이 디폴트 효과가 무엇인지, 왜 우리가 여기에 쉽게 넘어가는지, 그리고 이 효과가 우리의 삶과 사회에 어떤 영향을 미치는지 자세히 알아보겠습니..

똑같은 이야기인데 왜 다르게 들릴까? '프레이밍 효과'의 마법혹시 이런 경험 해보신 적 있으신가요? 똑같은 내용인데 어떨 때는 솔깃하고, 어떨 때는 영 마음에 안 드는 그런 말들이 있죠.아니면 긍정적으로 들리던 이야기가 갑자기 부정적으로 느껴지거나, 그 반대인 경우도 있습니다.대표적인 예로 우리가 자주 들어왔던 '물이 반이나 남았네' 와 '물이 반밖에 안 남았네' 와 같은 말들이 있습니다. 우리는 대화 나 뉴스, 광고 문구에서 알게 모르게 '프레이밍 효과(Framing Effect)'의 마법에 걸려들고 있습니다. 오늘은 행동경제학의 대표적인 개념인 프레이밍 효과가 무엇인지, 그리고 이 효과가 우리의 선택과 생각에 얼마나 큰 영향을 미치는지 알아보도록 하겠습니다. 1. 프레이밍 효과란 무엇인가? 프레이밍..