HTML 삽입 미리보기할 수 없는 소스 사후 판단 편향(Post-purchase rationalization bias)은 우리가 이미 한 결정에 대해 일관성을 유지하려는 인간의 심리적 경향을 말합니다. 이는 우리가 어떤 물건을 구입한 후에 그 선택을 정당화하려는 경향을 가지고 있다는 것을 의미합니다. 사후 판단 편향의 작용 사후 판단 편향은 다음과 같은 방식으로 작용할 수 있습니다. 첫째, 우리는 우리가 한 결정이 옳았다고 믿고 싶어 합니다. 둘째, 우리는 자신의 행동을 합리화하기 위해 추가적인 이유와 근거를 찾으려고 합니다. 예를 들어, 어떤 제품을 구매한 후에는 그 제품의 좋은 점을 강조하고, 나쁜 점은 상대적으로 무시하거나 일반화하여 적게 여기게 됩니다. 사후 판단 편행의 예시 물건을 구매한 후에 ..

HTML 삽입 미리보기할 수 없는 소스 소유 효과(Endowment effect)는 우리가 무언가를 소유할 때, 그 물건에 대해 높은 가치를 부여하는 경향을 말합니다. 즉, 우리는 어떤 물건을 소유하면 그 물건을 더 중요하게 생각하고, 그 가치를 높게 평가하는 경향이 있습니다. 이로 인해 우리는 그 물건을 포기하기를 꺼리거나 더 높은 가격을 요구하게 됩니다. 소유효과는 우리의 감정적인 연결과 정체성에 기반하며, 가치 평가와 결정에 영향을 미치는 중요한 심리적 요인 중 하나입니다. 기업은 왜 '무료 체험' 프로모션을 진행하는 것일까요? 간단하게 생각해 보면 부지런한 소비자는 무료 기간에만 사용하고 해지하여 이득을 취하고 기업은 이로 인해 손해를 보게 되는 구조입니다. 하지만 우리는 생각보다 합리적이지 않습..