똑같은 이야기인데 왜 다르게 들릴까? '프레이밍 효과'의 마법혹시 이런 경험 해보신 적 있으신가요? 똑같은 내용인데 어떨 때는 솔깃하고, 어떨 때는 영 마음에 안 드는 그런 말들이 있죠.아니면 긍정적으로 들리던 이야기가 갑자기 부정적으로 느껴지거나, 그 반대인 경우도 있습니다.대표적인 예로 우리가 자주 들어왔던 '물이 반이나 남았네' 와 '물이 반밖에 안 남았네' 와 같은 말들이 있습니다. 우리는 대화 나 뉴스, 광고 문구에서 알게 모르게 '프레이밍 효과(Framing Effect)'의 마법에 걸려들고 있습니다. 오늘은 행동경제학의 대표적인 개념인 프레이밍 효과가 무엇인지, 그리고 이 효과가 우리의 선택과 생각에 얼마나 큰 영향을 미치는지 알아보도록 하겠습니다. 1. 프레이밍 효과란 무엇인가? 프레이밍..

돈에 이름표를 붙이는 우리? '심리적 회계'가 뭐길래?혹시 월급은 아껴 쓰면서, 뜻밖의 보너스는 왠지 모르게 더 쉽게 써본 경험 있으신가요? 힘들게 번 돈은 쪼개고 쪼개서 쓰고, 어쩌다 생긴 돈은 눈 깜짝할 새 사라지는 마법! 우리는 왜 이렇게 돈을 다르게 대할까요? 바로 '심리적 회계(Mental Accounting)' 때문입니다. 행동경제학자 리처드 탈러 교수가 정립한 이 개념은, 우리가 돈을 단순한 숫자로 보지 않고 주관적인 '항목'에 할당해서 관리하려는 경향이 있다는 것을 설명합니다. 주류 경제학은 돈의 출처나 용도에 상관없이 1만 원은 그냥 1만 원이라고 말하지만, 우리의 뇌는 그렇게 생각하지 않고 서로 다른 가치를 준다는 이야기입니다. 내 지갑 속, 이름표 붙은 돈들우리는 알게 모르게 돈에 ..

앵커링 효과(Anchoring effect)란? 앵커링 효과(Anchoring effect)는 개인이 의사결정을 할 때, 그 정보가 무관하거나 자의적인 경우에도, 그 정보를 최초로 받은 정보에 크게 의존하는 경향을 설명하는 인지적 편향이며, 이러한 초기 정보, 즉 "앵커(anchor)"는 이후의 판단이나 선택에 영향을 미치는 기준점의 역할을 합니다. 여러분이 새 노트북을 구입하고 있다고 상상해 보세요. 그 초기 가격표는 마음속의 "앵커"가 되어 소비하기에 합리적인 것에 대한 여러분의 인식을 형성합니다. 비록 나중에 여러분이 더 낮은 가격의 노트북을 발견하더라도, 단순히 그 2000달러 앵커가 분위기를 조성하기 때문에, 여러분은 그것들이 실제보다 더 비싸다고 느낄지도 모릅니다. 본질적으로 앵커링 효과는 우..

매몰비용의 오류의 개념 매몰 비용 효과라고도 하는 매몰 비용 오류는 개인이 특정한 노력에 이미 투자한 시간, 돈, 노력 등의 자원의 양을 바탕으로 비합리적인 의사 결정을 내리게 하는 인지적 편향이다. 이러한 편향은 비록 그 비용들이 현재의 상황과 무관하더라도, 사업의 지속 또는 중단 여부에 대한 의사 결정을 내릴 때 이러한 매몰 비용(이미 발생하여 회수할 수 없는 비용)을 고려하는 경향에서 발생합니다. 매몰비용의 오류의 문제점 매몰 비용 오류는 어떤 것에 이미 상당한 자원을 투자했기 때문에, 그것이 여전히 현재 상황에 기초한 건전한 결정인지에 관계없이, 그들은 그것에 계속 투자해야 한다는 잘못된 믿음입니다. 이것은 단순히 그들이 "그들의 돈 가치를 얻고" 싶어 하거나 그들의 이전 투자가 낭비되었다고 느끼..