"이미 낸 돈이 아까워서..." 비합리적인 발목을 잡는 '매몰 비용 오류'혹시 돈을 내고 등록한 헬스장에 몇 번 가지 않고 죄책감만 느낀 경험이 있으신가요? 아니면 이미 많은 시간을 투자한 프로젝트가 별로 전망이 없어 보임에도 불구하고 '지금까지 쏟아부은 게 아까워서' 계속 붙잡고 있었던 적은요? 우리는 종종 과거에 이미 지출한 비용 때문에 현재의 비합리적인 결정을 이어가는 함정에 빠지곤 합니다. 이것이 바로 행동경제학의 중요한 개념인 '매몰 비용 오류 (Sunk Cost Fallacy)'입니다. 오늘은 이 매몰 비용 오류가 무엇인지, 왜 우리가 이러한 오류에 취약한지, 그리고 이 함정에서 벗어나 더 합리적인 의사결정을 내리는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.1. 매몰 비용 오류란 무엇인가? 매몰 비용..

"선택지가 많을수록 선택이 왜 더 힘들까?" 선택의 역설(Paradox of Choice)혹시 소위 넷플릭스 증후군이라고 불리는 현상을 아시나요? 온라인 스트리밍 서비스에서 볼 영화나 드라마를 고르다가 결국 아무것도 보지 못하고 시간을 보내게 되거나 아니면 수십 가지 맛의 아이스크림 앞에서 행복한 고민이 아니라 '선택 장애'를 겪어본 적은요? 우리는 흔히 '선택의 자유'가 많을수록 더 행복하고 만족스러울 것이라고 생각합니다. 하지만 현실은 정반대일 때가 많습니다. 바로 '선택의 역설(Paradox of Choice)' 때문입니다.오늘은 미국의 심리학자 배리 슈워츠(Barry Schwartz)가 주창한 선택의 역설 개념이 무엇인지, 왜 많은 선택지가 오히려 우리를 힘들게 하는지, 그리고 이 역설에서 벗어나..

"다들 저렇게 하니까..." 우리가 무의식적으로 따르는 힘, '사회적 증거 효과 ' 파헤치기혹시 맛집을 찾아갈 때 유독 줄이 길게 늘어선 식당에 더 눈길이 가거나, 베스트셀러 목록에 있는 책은 왠지 모르게 더 읽어보고 싶어진 경험 있으신가요? 혹은 온라인 쇼핑을 할 때 수백, 수천 개의 긍정적인 후기가 달린 제품을 더 신뢰하고 구매 버튼을 눌러본 적은요? 우리는 알게 모르게 '사회적 증거(Social Proof)'라는 강력한 심리적 현상에 깊이 영향을 받으며 살아갑니다. 다른 사람들의 행동이나 의견이 우리의 판단과 선택에 얼마나 큰 영향을 미 미치는지, 오늘은 행동경제학의 중요한 개념인 사회적 증거에 대해 자세히 알아보겠습니다.1. 사회적 증거 효과란 무엇인가?사회적 증거 효과는 미국의 심리학자 로버트 ..

"그냥 두면 되니까!" 우리가 '기본값'에 끌리는 이유: 디폴트 효과 파헤치기혹시 스마트폰을 새로 사거나 어떤 서비스에 가입할 때, 이것저것 복잡한 설정 변경 없이 그냥 '기본값'으로 두고 써본 경험 있으신가요? 아니면 어딘가에 가입할 때 이미 체크되어 있는 '동의' 버튼을 별생각 없이 누른 적은요?우리는 생각보다 훨씬 자주, 그리고 무의식적으로 '디폴트 효과(Default Effect)'의 영향을 받으며 살아갑니다. 행동경제학의 중요한 개념 중 하나인 디폴트 효과는 우리의 선택이 얼마나 미묘한 '설정' 하나에 좌우될 수 있는지를 보여주는 흥미로운 현상이죠.오늘은 이 디폴트 효과가 무엇인지, 왜 우리가 여기에 쉽게 넘어가는지, 그리고 이 효과가 우리의 삶과 사회에 어떤 영향을 미치는지 자세히 알아보겠습니..