전망 이론: 우리는 왜 합리적이지 않은 선택을 할까?인간은 언제나 합리적인 판단을 내릴까요? 경제학은 오랫동안 인간을 합리적인 존재로 가정해 왔습니다. 하지만 실제 우리의 선택을 살펴보면, 때로는 비합리적으로 보이는 의사결정을 내리곤 합니다. 왜 그럴까요? 여기에 대한 강력한 해답을 제시하는 이론이 바로 전망 이론(Prospect Theory)입니다. 노벨 경제학상을 수상한 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)과 아모스 트버스키(Amos Tversky)가 1979년에 발표한 이 이론은, 인간의 의사결정 방식이 기존 경제학의 가정과는 다르다는 것을 보여주며 행동경제학의 토대를 마련했습니다.전망 이론의 핵심 아이디어: 준거점과 가치 함수전망 이론은 우리가 무언가를 평가할 때 준거점(Reference ..

낙관주의 편향(Optimism Bias)은 인간의 마음이 만들어내는 흥미롭고 강력한 현상 중 하나입니다. 우리는 미래에 대해 생각할 때, 좋은 일은 나에게 일어날 가능성이 더 높고, 나쁜 일은 다른 사람에게 일어날 가능성이 더 높다고 믿는 경향이 있습니다. 이러한 믿음은 종종 현실과 동떨어져 있음에도 불구하고 우리 삶의 여러 측면에 깊이 관여하며, 때로는 이롭게 작용하기도, 때로는 해롭게 작용하기도 합니다.낙관주의 편향이란 무엇인가? 낙관주의 편향은 인지 편향의 일종으로, 사람들이 미래 사건의 긍정적인 결과를 과대평가하고 부정적인 결과를 과소평가하는 경향을 의미합니다. 다시 말해, 우리는 스스로가 불행한 사건(질병, 사고, 실직 등)으로부터 면역되어 있다고 믿고, 행복한 사건(성공, 건강, 행복한 결혼 ..

'나는 틀리지 않아!' 과잉 확신 편향(Overconfidence Bias)의 덫 인간은 놀라운 잠재력을 가진 존재이지만, 때로는 자신의 능력을 지나치게 믿는 경향이 있습니다.행동경제학에서 이를 과잉 확신 편향(Overconfidence Bias)이라고 부릅니다. 이는 자신의 판단이나 지식, 능력에 대해 실제보다 더 높은 확신을 갖는 인지 편향을 의미합니다. 단순히 낙관적인 태도를 넘어, 객관적인 증거나 통계적 확률을 무시하고 자신의 예측이나 결정이 옳다고 맹신하는 상태에 가깝습니다. 이러한 과잉 확신은 우리의 일상적인 판단부터 기업의 중요한 투자 결정에 이르기까지 광범위한 영역에 걸쳐 비합리적인 선택을 유발하고 예상치 못한 결과를 초래할 수 있습니다.과잉 확신 편향의 작동 원리과잉 확신 편향은 크게 세..

성공은 내 덕분, 실패는 남 탓? 자기 위주 편향(Self-Serving Bias)"아, 역시 나는 대단해! 밤샘 노력 덕분에 시험 합격했어!" "젠장, 이번 시험은 너무 어려웠어. 교수님이 문제를 이상하게 냈네!" 혹시 이런 생각, 해보신 적 있나요? 성공했을 모든 공을 나에게 돌리고, 실패했을 땐 슬그머니 다른 사람이나 상황 탓을 하는 모습 말이죠. 너무나 당연하게 느껴지는 이 현상, 바로 행동경제학의 핵심 개념 중 하나인 '자기 위주 편향(Self-Serving Bias)'입니다. 인간은 합리적인 존재라고 흔히 말하지만, 실제 우리의 판단과 의사 결정은 다양한 심리적 요인에 의해 왜곡되곤 합니다.행동경제학은 이러한 인간의 비합리적인 측면을 파고들어, 경제 현상을 심리학적 관점에서 분석합니다. 그..