"이건 불공평해!" 인간의 비합리적 선택, '최후통첩 게임'인간은 합리적인 존재일까요? 경제학은 오랫동안 개인이 자신의 이익을 극대화하는 방향으로 의사결정을 한다고 가정해 왔습니다. 하지만 우리의 일상생활을 돌아보면, 때로는 손해를 감수하면서까지 불공평함에 분노하거나 자존심을 지키려는 행동을 흔히 볼 수 있습니다. 이러한 인간의 '비합리적' 면모를 가장 극명하게 보여주는 실험 중 하나가 바로 '최후통첩 게임(Ultimatum Game)'입니다. 오늘은 행동경제학의 대표적인 실험이자 중요한 개념인 최후통첩 게임이 무엇인지, 이 게임의 결과가 전통 경제학의 예측과 어떻게 다른지, 그리고 이 게임이 우리의 협상, 정의감, 그리고 공정성에 대한 인식을 어떻게 설명해 주는지 자세히 알아보겠습니다. 1. 최후통첩 ..

"이대로가 좋아!" 우리가 변화를 두려워하는 이유: '현상 유지 편향'혹시 사용하던 스마트폰이 구형 모델이 되었는데도 굳이 새 폰으로 바꾸지 않고 계속 사용하거나, 다니던 직장이 마음에 썩 들지는 않아도 새로운 곳으로 이직을 망설였던 경험 있으신가요? 혹은 별다른 불편함이 없음에도 불구하고 가입된 보험 상품이나 통신 요금제를 바꾸지 않고 계속 유지하고 있다면, 여러분은 '현상 유지 편향(Status Quo Bias)'의 강력한 영향을 받고 있을 가능성이 높습니다. 오늘은 행동경제학의 핵심 개념 중 하나인 이 현상 유지 편향이 무엇인지, 왜 우리가 변화를 두려워하고 현재 상태에 안주하려는 경향이 강한지, 그리고 이러한 심리가 우리의 삶과 사회에 어떤 영향을 미치는지 자세히 알아보겠습니다.1. 현상 유지 편..

"잃는 것이 더 아프다!" 우리의 발목을 잡는 강력한 심리, '손실 회피(Loss Aversion)''공짜 배송'이라는 말에 혹해서 필요 없는 물건까지 구매하게 되거나, '오늘만 이 가격!'이라는 문구에 쫓기듯 서둘러 쇼핑을 해본 적이 있으신가요? 뇌연구자들의 연구 결과 우리의 뇌는 복권에 당첨되어 10만 원을 얻었을 때의 기쁨보다, 길을 걷다 10만 원을 잃어버렸을 때의 슬픔이 더 크게 느낀다고 하는데요. 우리는 이득을 얻는 것보다 손실을 보는 것에 훨씬 더 민감하게 반응하는 경향이 있습니다. 이것이 바로 행동경제학의 핵심 개념 중 하나인 '손실 회피(Loss Aversion)' 입니다. 오늘은 이 손실 회피 심리가 무엇인지, 왜 우리의 의사 결정에 강력한 영향을 미치는지, 그리고 우리의 삶 곳곳에서 ..

내 안의 불편한 진실, '인지 부조화(Cognitive Dissonance)' "담배는 몸에 해롭지만 스트레스 해소에는 도움이 돼"라고 생각하거나, 비싼 명품 가방을 산 후 '이 정도 투자는 나를 위한 선물이야'라고 스스로를 합리화해 본 경험 있으신가요? 우리의 마음속에서는 때때로 서로 충돌하는 생각, 믿음, 행동들이 공존하며 불편한 감정을 일으킵니다. 이것이 바로 행동경제학 및 사회심리학의 핵심 개념 중 하나인 '인지 부조화(Cognitive Dissonance)'입니다. 오늘은 이 인지 부조화가 무엇인지, 왜 우리를 불편하게 만드는지, 그리고 이 불균형을 해소하기 위해 우리가 무의식적으로 어떤 방식을 택하는지 자세히 살펴보겠습니다. 더불어 인지 부조화가 우리의 의사 결정과 태도 변화에 미치는 영향까지..